Ao tomar a decisão de comprar um imóvel, você provavelmente terá diferentes motivos que te levaram até essa escolha, certo?

Por exemplo, crescer a família, a mudança para outra cidade a trabalho, o interesse em um novo bairro, uma nova necessidade ou só mesmo para investimento.

Seja qual for essa razão, sabia que você pode ter um perfil de comprador de imóvel? E mais: todos nós nos enquadramos em algum grupo no momento de pesquisa.

Acompanhe a Hatti, que vamos te mostrar quais são esses grupos e você poderá identificar em qual deles se encaixa melhor.

Perfil de comprador de imóvel: por que existem e quais são?

Por mais que as pessoas sejam diferentes, com gostos e preferências únicos, há situações em que apresentamos um padrão de comportamento que ditará a forma e o que escolhemos consumir.

E é aí que temos o perfil de comprador de imóvel. Em cada grupo, as pessoas terão fatores principais para escolherem o lugar ideal e razões específicas que vão determinar a ocasião certa da aquisição.

Conheça aqui alguns deles:

Perfil Família

Como o próprio nome indica, esse grupo é formado por quem já possui filhos ou está planejando o primeiro.

Com isso, os espaços de lazer do empreendimento, o tamanho da planta e o que a localização oferece de infraestrutura serão analisados, visando tanto o bem-estar do comprador em si, como também da criança.

Além disso, a segurança da região também entra na lista de fatores decisivos deste grupo.

Perfil Investidor

São pessoas que vão olhar o imóvel única e exclusivamente como oportunidade de negócio. Seja para quem está aplicando o dinheiro, apenas como investimento, seja se for para morar e tem visão de, a longo prazo, revender ou alugar.

Para esse perfil, as chances de liquidez e rentabilidade da propriedade estão entre alguns dos fatores que serão mais determinantes do que outros pontos de gosto pessoal. Por exemplo, se o bairro onde o imóvel está localizado é uma região que ele gostaria de morar.

Argumentos emocionais serão pouco efetivos aqui, já que a pessoa espera ser apresentada a motivos mais racionais, como: procura da região, qualidade construtiva, diferenciais do projeto, entre outros pontos.

Perfil pesquisador

Às vezes, as pessoas do perfil pesquisador são vistas como indecisas, uma vez que a sua principal característica é fazer uma busca aprofundada até ter a decisão tomada.

Se você é do tipo que pesquisa tanto a ponto de se tornar especialista, provavelmente, faz parte deste grupo.

Aqui, os compradores são mais exigentes com as opções e focam em todos os detalhes. Desde qual momento do dia bate Sol na casa, até as possibilidades de adequação da planta, para terem o imóvel que realmente desejam.

Perfil Realista

Também chamado de decidido, essa pessoa sabe exatamente o que quer. Ela apresenta um comportamento até próximo do investidor por ter um olhar mais racional na hora da compra. A diferença é que ela vai, sim, considerar gostos pessoais e não só de rendimento.

É um público que buscará o apartamento ou casa que atenda aquilo que almeja. E por mais que tenha uma decisão tomada, não quer dizer que será mais fácil, porque poderá ser difícil encontrar a opção que tenha todos os requisitos que espera.

Mas será, de fato, aquele que chegará ao stand já sabendo o que procura.

 

E, então, conseguiu se identificar em algum perfil de compra de imóvel? Pois saiba que isso não necessariamente é uma regra, mas o importante é ter paciência e buscar com calma o imóvel que deseja.

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Seguindo a tendência de todos os anos, 2024 nem bem começou e já se iniciaram as previsões para os próximos meses. E com o mercado imobiliário não foi diferente.

As expectativas estão grandes, uma vez que 2023 apresentou resultados animadores, fazendo crescer o positivismo para o ano seguinte.

Com isso, o que podemos esperar para o setor neste novo período? Acompanhe a Hatti na leitura.

Antes do mercado imobiliário para 2024, vamos analisar 2023

Após um período (2000-2022) em que as vendas foram fracas, em decorrência das altas taxas de juros, afastando as pessoas a usarem o crédito, as coisas começaram a mudar no ano passado (2023).

A retomada do emprego e o retorno do sentimento positivo fizeram com que o brasileiro voltasse a fazer planejamentos de longo prazo e olhasse novamente para projetos que envolvessem um investimento maior da renda.

Esse comportamento se refletiu no setor imobiliário, aumentando a procura por imóveis maiores, a fim de iniciarem ou crescerem a família. Outros, ainda, começaram a ver como oportunidade perfeita para saírem do aluguel.

Resultado: surgiu uma nova necessidade de consumo. E, dessa transformação, tivemos um 2023 que apresentou a primeira alta na venda de imóveis, dos últimos 4 anos.

E, ainda, segundo a Associação Brasileira de Incorporações Imobiliárias (ABRAINC), a venda de novos empreendimentos teve um crescimento de 32,6%, sendo o melhor resultado dos últimos 10 anos.

Alta no preço dos imóveis não afasta procura

Com o maior interesse das pessoas em adquirir uma casa própria, houve, em 2023, um crescimento também no preço do metro quadrado em diversas regiões do país.

Segundo dados do FIPE/Zap, o valor de 2023 aumentou em 5%, se comparado com 2022.

Entretanto, essa elevação não afastou as pessoas e nem afetou o crescimento da venda, como já citado. E isso foi possível porque não só 2023 também fechou o ano com recordes na concessão de crédito imobiliário, o que facilitou a compra de propriedades. Bem como a volta do Minha Casa Minha Vida reaqueceu o mercado.

Crescimento na venda de empreendimentos de alto padrão

Mas não foram só imóveis econômicos que tiveram resultados positivos. Até o final do ano passado, o mercado havia sinalizado um aumento de quase 23% nas negociações de empreendimentos de alto padrão.

E, acredita-se, ainda, que a tendência de crescimento desse tipo de imóvel se mantenha para 2024 em grandes centros.

Queda da Taxa Selic, uma grande aliada

Outra razão para que a confiança em 2024 esteja em alta no mercado imobiliário é a previsão de queda da Taxa Selic. Espera-se que essa chegue ao tão esperado nível de um dígito.

Conforme o Boletim Focus, ao que tudo indica ela cairá 2,75 pontos percentuais, chegando a 9%.

Um resultado promissor, uma vez que com essa diminuição caem também os juros aplicados em financiamentos, por exemplo. O que faz aumentar o interesse do público, já que as negociações ficarão mais favoráveis.

Novas modalidades de compra de imóveis

Como se sabe, os resultados são cíclicos, na qual um ano tende a influenciar o período seguinte, e assim por diante. Dessa forma, já há algumas tendências previstas que vão impactar positivamente o mercado em 2024 e já se espera que sigam em alta para o próximo ano.

E uma das principais ondas que terá força neste ano são duas novas modalidades de compra de propriedades: a Multifamily e a Short Stay.

Ambas são voltadas para as unidades compradas visando o aluguel. Sendo a Multifamily para aluguéis de longos períodos, onde os inquilinos realmente moram na propriedade.

Já Short Stay são imóveis usados para períodos curtos, substituindo hotéis e pousadas nas estadias de viagens, por exemplo.

Para esta segunda opção, já há empreendimentos que oferecem unidades exclusivas a esse intuito. São apartamentos que possuem áreas de lazer diferentes e apartadas das unidades de moradia, proporcionando segurança e conforto para ambos os públicos.

De qualquer forma, vem-se expandindo no mercado as opções de compra, investimento e uso dos imóveis.

E, você, está também na expectativa para colher bons frutos neste ano? Para isso, é essencial estar em dia com o mercado. Siga a Hatti nas redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn. E acompanhe outras matérias no nosso blog.